마진율 계산기 (판매가 역산·수수료·부가세)

마진율 계산 방법

일반과세자는 판매가에 들어 있는 부가세를 손님에게 받아 나라에 내고, 물건을 살 때 낸 부가세는 돌려받는 구조입니다. 그래서 계산기는 판매가와 원가를 모두 부가세 포함 금액으로 보고, 각각 1.1로 나눈 금액으로 이익을 셉니다. 판매 수수료는 판매처가 결제 금액에 매기는 경우가 많아 부가세 포함 판매가에 수수료율을 곱했습니다.

이익 = 판매가 ÷ 1.1 − 원가 ÷ 1.1 − 판매가 × 수수료율 − 기타 비용
마진율 = 이익 ÷ (판매가 ÷ 1.1) · 마크업 = (판매가 − 원가) ÷ 원가

목표 마진율 m 의 판매가 = 1.1 × (원가 ÷ 1.1 + 기타 비용) ÷ (1 − m − 1.1 × 수수료율)

마진율 계산 예시

원가 11,000원 (부가세 포함), 일반과세자

같은 원가 11,000원에 수수료 10%를 내는 곳에서 마진율 30%를 남기려면 판매가가 18,645원 이상이어야 하고, 보기 좋게 100원 단위로 올리면 18,700원입니다. 이익이 0이 되는 손익분기 판매가는 12,360원이라 그보다 싸게 팔면 팔수록 손해입니다.

자주 틀리는 점

• 마진율과 마크업을 섞어 쓰는 실수가 가장 흔합니다. 원가에 30%를 붙인 가격은 마크업 30%일 뿐, 마진율은 약 23%에 그칩니다.
• 부가세 포함 판매가를 그대로 매출로 보고 계산하면 마진이 부풀려집니다. 일반과세자는 판매가의 11분의 1이 부가세라 내 돈이 아닙니다.
• 판매 수수료를 원가에만 곱하는 경우가 있는데, 수수료는 보통 판매 금액에 붙습니다. 판매처 정산 기준을 확인하고 넣으세요.
• 배송비·포장비·광고비를 빼지 않으면 개당 이익이 실제보다 크게 나옵니다. 「고급 옵션」의 개당 기타 비용에 넣어 함께 빼세요.
• 간이과세자와 면세 사업자는 부가세 구조가 달라 「일반과세자」 계산이 맞지 않습니다. 「빼지 않음」으로 비교하고 실제 세금은 세무서나 세무 대리인에게 확인하세요.

목표 마진율로 판매가 정하기

「목표 마진율로 판매가 찾기」를 고르면 원가와 수수료율, 원하는 마진율로 판매가를 거꾸로 계산합니다. 계산 결과는 원 단위로 올려 마진율이 목표보다 낮아지지 않게 했고, 100원 단위로 올린 가격도 함께 보여 줍니다. 결과 아래 표에는 마진율 10%부터 50%까지 판매가가 정리돼 가격대를 비교하기 좋습니다.

마진율과 수수료율을 합친 값이 100%에 가까워질수록 필요한 판매가가 빠르게 커집니다. 원가 11,000원에 수수료 10%라면 마진율 50%는 28,206원이지만, 60%로 올리면 37,932원이 됩니다. 마진율 10%포인트에 판매가가 1만원 가까이 뛰는 셈입니다. 목표 마진율에 수수료율의 1.1배를 더한 값이 100%를 넘으면 어떤 가격으로도 맞출 수 없다고 안내합니다.

수수료율과 손익분기 수량

오픈마켓·배달앱·결제대행 수수료는 판매처와 카테고리, 결제 수단, 계약 조건마다 달라 계산기에 미리 넣지 않았습니다. 판매처 판매자센터의 수수료 안내나 정산 내역에 나온 비율을 그대로 넣으세요. 결과의 막대그래프는 수수료를 빼기 전과 뒤 개당 이익을 나란히 보여 줘서 수수료가 이익을 얼마나 깎는지 한눈에 볼 수 있습니다.

마크업과 마진율 비교 (수수료·부가세 없이)

「고급 옵션」에 한 달 고정비를 넣으면 개당 이익으로 고정비를 메우는 데 몇 개를 팔아야 하는지 손익분기 수량이 나옵니다. 개당 이익 8,790원에 고정비 300만원이라면 한 달 342개가 기준선이고, 예상 판매 수량을 넣으면 그 달의 예상 이익도 계산됩니다.

자주 묻는 질문