스마트스토어 수수료는 Npay 결제 수수료(등급별 1.947~3.63%)와 판매·마케팅 수수료(1~4%)를 합친 것이고, 모두 부가세 포함 요율입니다. Npay는 상품 금액과 고객이 낸 배송비에 붙고, 판매·마케팅 수수료는 상품 금액에만 붙습니다. 3만원에 파는 상품이 영세 등급·판매수수료 3%이면 수수료는 약 1,484원입니다.
스마트스토어 마진 계산 방법
매출 = 판매가 + 판매 배송비
수수료 = (판매가 + 판매 배송비) × Npay 수수료율 + 판매가 × 판매·마케팅 수수료율
세전 마진 = 매출 − 수수료 − 원가 − 출고 배송비 − 광고비
순이익 = 세전 마진 − 낼 부가세
네이버가 안내하는 수수료율은 부가세가 포함된 값이라 수수료에 1.1을 더 곱하지 않습니다. 일반과세자의 낼 부가세는 팔 때 받은 부가세(매출 ÷ 11)에서 원가·수수료·배송비·광고비에 낸 부가세(비용 합계 ÷ 11)를 뺀 금액입니다. 간이과세자는 소매업 기준으로 매출의 1.5%에서 매입의 0.5%를 뺀 금액을 내고, 면세는 부가세를 계산하지 않습니다.
예시 · 판매가 20,000원 · 원가 8,000원 · 출고 배송비 3,000원 · 판매 배송비 3,000원 · Npay 영세 1.947% · 판매수수료 3% · 일반과세자
| 항목 | 금액 | 설명 |
|---|---|---|
| Npay 수수료 | 448원 | (20,000 + 3,000) × 1.947% |
| 판매수수료 | 600원 | 20,000 × 3% |
| 네이버 정산 예상액 | 21,952원 | 23,000 − 수수료 1,048 |
| 세전 마진 | 10,952원 | 정산액 − 원가 8,000 − 출고 3,000 |
| 낼 부가세 | 996원 | 매출세액 2,091 − 매입세액 1,095 |
| 개당 순이익 | 9,957원 | 세전 마진 − 부가세 |
수수료 등급과 유형
아래는 운영자가 확인한 2026-10-19 기준 요율(부가세 포함)이며 계산기에서 같은 값을 고를 수 있습니다. 공식 스마트스토어센터 원문을 직접 대조하지는 못했으니, 내 등급과 요율은 판매자센터의 정산·수수료 안내에서 확인하세요.
Npay 주문관리 수수료 등급 (상품·배송비에 적용)
| 등급 | 수수료율 |
|---|---|
| 영세 | 1.947% |
| 중소1 | 2.563% |
| 중소2 | 2.728% |
| 중소3 | 3.003% |
| 일반 | 3.63% |
판매·마케팅 수수료 유형 (상품 금액에만 적용)
| 유형 | 수수료율 |
|---|---|
| 없음 | 0% |
| 스스 마케팅 유입 | 1% |
| 브랜드 마케팅 유입 | 2% |
| 스스 판매수수료 | 3% |
| 브랜드 판매수수료 | 4% |
| 쇼핑라이브 | 1% |
| 쇼핑라이브 | 3% |
| 원쁠딜 | 3% |
| 렌탈 | 4% |
2025년 6월 수수료 개편에서 유입수수료가 폐지되고 판매수수료가 도입됐다는 보도가 있고, 보도된 2.73%(부가세 별도)는 부가세를 더하면 약 3.0%로 위 「스스 판매수수료 3%」와 같은 수준입니다. 마케팅 링크로 들어온 고객은 더 낮은 수수료(1~2%)가 적용됩니다.
자주 틀리는 점
- 수수료를 Npay 한 가지로만 넣는 경우가 많습니다. Npay 결제 수수료와 판매·마케팅 수수료는 따로 붙어 합쳐서 계산해야 하고, 결제 3%와 판매 3%가 겹치면 부담은 약 6%입니다.
- 판매·마케팅 수수료는 상품 금액에만 붙고 배송비에는 붙지 않습니다. 배송비에는 Npay 수수료만 적용되니 배송비를 판매가에 녹이면 수수료가 더 늘어납니다.
- 네이버 수수료율은 부가세 포함 값입니다. 여기에 1.1을 한 번 더 곱하면 수수료를 10% 높게 잡게 됩니다.
- Npay 등급은 매출에 따라 바뀝니다. 영세 등급 기준으로 마진을 잡았다가 등급이 올라가면 같은 판매가에서 이익이 줄어듭니다.
- 광고비는 수수료에 포함되지 않는 별도 비용인데도 빠뜨리기 쉽습니다. ROAS가 높아도 원가와 수수료에 따라 실제 순이익이 달라지니 광고비 비율을 넣어 확인하세요.
광고비(ROAS)를 마진에 넣는 법
광고비는 「판매가의 몇 %」로 넣습니다. ROAS(광고 매출 ÷ 광고비)가 500%라면 광고비는 매출의 20%, 800%라면 12.5%입니다. 클릭당 광고비(CPC)와 구매 전환율을 알면 한 건을 파는 데 드는 광고비는 CPC ÷ 전환율입니다. 예를 들어 CPC 300원, 전환율 2%이면 한 건당 15,000원이고, 판매가 3만원이면 광고비 비율은 50%(ROAS 200%)입니다.
광고비가 부가세 포함 금액이라고 보고 일반과세자 계산에서는 부가세를 뺀 금액으로 비용 처리합니다. 광고비를 넣은 뒤 「목표 마진율 판매가」를 보면 광고를 돌려도 손해 보지 않는 최소 판매가를 알 수 있습니다.
이 계산기가 반영하지 않는 것
- 종합소득세·부가세 신고 금액 자체(개당 순이익은 세금 신고 전 단순 비교용이고, 종합소득세는 순이익에 세율을 곱한 참고값입니다)
- 반품·교환 비용, 포인트·쿠폰 분담금, 정산 지연에 따른 비용
- 간이과세자의 업종별 부가가치율(소매업 15% 기준만 계산합니다)
- 쇼핑라이브·원쁠딜 등 이벤트의 조건별 수수료 변동(위 표의 값만 고를 수 있습니다)
자주 묻는 질문
스마트스토어 수수료는 얼마인가요?
Npay 결제 수수료(등급별 1.947~3.63%)와 판매·마케팅 수수료(스스 판매 3%, 브랜드스토어 4%, 마케팅 유입 1~2% 등)를 합친 것이며 모두 부가세 포함입니다. 내 등급과 요율은 스마트스토어센터의 정산 안내에서 확인하세요.
배송비에도 수수료가 붙나요?
고객이 낸 배송비에는 Npay 수수료만 붙고 판매·마케팅 수수료는 붙지 않습니다. 그래서 배송비를 상품 가격에 포함해 팔면 같은 금액에도 수수료가 늘어납니다.
마케팅 유입 수수료란 무엇인가요?
판매자가 직접 건 광고나 링크를 통해 들어온 고객이 결제했을 때 적용되는 더 낮은 판매 수수료입니다. 스마트스토어는 1%, 브랜드스토어는 2%로 표에 넣어 두었습니다.
수수료에 부가세를 따로 더해야 하나요?
아닙니다. 이 계산기의 네이버 수수료율은 부가세가 포함된 값이라 1.1을 다시 곱하지 않습니다. 일반과세자는 수수료에 든 부가세를 매입세액으로 공제받는 것으로 계산합니다.
일반과세자와 간이과세자는 순이익이 어떻게 다른가요?
일반과세자는 받은 부가세에서 낸 부가세를 뺀 금액을 내고, 간이과세자(소매업)는 매출의 1.5%에서 매입의 0.5%를 뺀 금액을 냅니다. 같은 입력에서도 부가세 부담이 달라 순이익이 달라집니다.
출처·기준일
- 기준 연도
- 2026년
- 법령·기관 확인
- 2026-10-19
- 갱신일
- 2026.10.19
- 네이버 스마트스토어센터 — 수수료 안내 — 내 Npay 등급과 현재 요율은 판매자 로그인 화면에서 확인
- 헤럴드경제 — 네이버 「스마트스토어 운영방식 변경」 — 2025년 6월 개편: 유입수수료 폐지, 판매수수료 2.73%(부가세 별도) 도입 보도
- 국가법령정보센터 — 부가가치세법 — 일반과세 10%, 간이과세자 납부세액(제63조)
이 계산기의 수수료율은 운영자가 확인한 요율표이며 네이버 공식 안내 원문과 직접 대조하지 못했습니다. 실제 수수료와 등급은 스마트스토어센터 정산 내역을 따르며, 계산 결과는 세무·회계 자문이 아닙니다.