쇼핑몰 순이익은 판매가 + 판매 배송비 − 수수료 − 원가 − 출고 배송비 − 광고비로 구하고, 일반과세자는 여기서 낼 부가세를 한 번 더 뺍니다. 판매가 30,000원·원가 12,000원·수수료 10%(부가세 포함)이면 수수료 3,000원, 세전 마진 15,000원이고 부가세를 정산하면 순이익 약 13,636원, 마진율 50.0%입니다.
쇼핑몰 마진 계산 방법
매출 = 판매가 + 판매 배송비
수수료 = (판매가 + 판매 배송비) × (수수료율 + 추가 수수료율) — 배송비 수수료를 따로 두면 판매가 × 수수료율 + 배송비 × 배송비 수수료율
광고비 = 판매가 ÷ (ROAS ÷ 100)
세전 마진 = 매출 − 수수료 − 원가 − 출고 배송비 − 광고비
순이익 = 세전 마진 − 낼 부가세
수수료율은 판매 플랫폼이 안내한 부가세 포함 값을 그대로 넣습니다. 일반과세자의 낼 부가세는 팔 때 받은 부가세(매출 ÷ 11)에서 원가·수수료·배송비·광고비에 낸 부가세(비용 합계 ÷ 11)를 뺀 금액이고, 간이과세자는 소매업 기준으로 매출의 1.5%에서 매입의 0.5%를 뺀 금액을 냅니다.
예시 · 판매가 20,000원 · 원가 8,000원 · 출고 배송비 3,000원 · 판매 배송비 3,000원 · 수수료 10% + 추가 2% · ROAS 500% · 일반과세자
| 항목 | 금액 | 설명 |
|---|---|---|
| 수수료 | 2,760원 | (20,000 + 3,000) × 12% |
| 광고비 | 4,000원 | 20,000 ÷ 5 (ROAS 500%) |
| 정산 예상액 | 20,240원 | 23,000 − 2,760 |
| 세전 마진 | 5,240원 | 20,240 − 원가 8,000 − 출고 3,000 − 광고비 4,000 |
| 낼 부가세 | 476원 | 매출세액 2,091 − 매입세액 1,615 |
| 개당 순이익 | 4,764원 | 마진율 22.8% |
배송비 수수료를 따로 계산하는 경우
플랫폼에 따라 고객이 낸 배송비에도 상품과 같은 수수료를 떼기도 하고, 배송비에는 결제 수수료만 떼기도 합니다. 「판매 배송비에 붙는 수수료」를 「배송비 수수료 따로」로 바꾸면 상품에는 수수료율을, 배송비에는 따로 넣은 배송비 수수료율만 적용합니다. 위 예시에서 배송비 수수료를 0%로 따로 두면 수수료가 2,400원으로 줄어 세전 마진이 9,600원(ROAS 제외 기준)이 됩니다.
- 같은 수수료 적용: 판매가와 배송비를 합친 매출에 수수료율을 곱합니다.
- 배송비 수수료 따로: 판매가에는 수수료율, 판매 배송비에는 배송비 수수료율만 곱합니다.
- 판매 배송비를 0원으로 두면 두 방식의 결과가 같습니다.
자주 틀리는 점
- 수수료를 판매가에만 곱하고 고객이 낸 배송비에는 안 곱하는 경우가 많습니다. 플랫폼에 따라 배송비에도 수수료가 붙으니 정산서에서 배송비 항목을 확인하세요.
- 수수료율에 부가세를 한 번 더 곱하는 실수가 흔합니다. 플랫폼이 안내하는 수수료율이 부가세 포함 값이면 그대로 넣어야 하고, 부가세 별도 값이면 1.1을 곱한 비율을 넣으세요.
- ROAS가 높다고 안심하면 안 됩니다. ROAS 500%는 판매가의 20%를 광고비로 쓴다는 뜻이라 수수료 12%와 합치면 매출의 3분의 1이 사라집니다.
- 부가세를 빼지 않고 매출에서 비용만 빼면 마진이 높게 나옵니다. 일반과세자라면 팔 때 받은 부가세의 일부는 세금으로 나가는 돈입니다.
- 원가에 부가세 포함 금액을 넣어야 합니다. 세금계산서의 공급가액을 넣으면 일반과세자 계산에서 매입세액이 줄어 순이익이 실제보다 높게 나옵니다.
다른 마진 계산기와 고르는 법
- 쿠팡·스마트스토어·배달앱에서 팔 때는 해당 플랫폼의 수수료 구조(카테고리·Npay 등급·매출 구간)를 담은 전용 계산기가 더 빠릅니다.
- 플랫폼이 정해진 수수료표를 안 쓰는 자사몰·에이블리 등은 이 계산기에서 수수료율을 직접 넣으세요.
- 원가와 판매가만으로 마크업과 마진율을 비교하려면 마진율 계산기가 간단합니다.
이 계산기가 반영하지 않는 것
- 종합소득세·부가세 신고 금액 자체(개당 순이익은 세금 신고 전 단순 비교용이고, 종합소득세는 순이익에 세율을 곱한 참고값입니다)
- 반품·교환 비용, 쿠폰·포인트 분담금, 재고·보관 비용
- 간이과세자의 업종별 부가가치율(소매업 15% 기준만 계산합니다)
자주 묻는 질문
이 계산기는 어떤 쇼핑몰에 쓸 수 있나요?
수수료율을 직접 넣기 때문에 쿠팡·스마트스토어·자사몰·에이블리 등 어디서든 쓸 수 있습니다. 판매 플랫폼이 안내한 수수료율과 결제 수수료를 합쳐 넣으세요.
수수료에 부가세가 포함된 값을 넣어야 하나요?
네. 플랫폼이 부가세 포함으로 안내한 값은 그대로 넣으면 됩니다. 부가세 별도 값이라면 1.1을 곱한 비율(예: 10% → 11%)을 넣으세요. 계산기는 수수료 안의 부가세를 매입세액으로 공제받는 것으로 계산합니다.
ROAS를 어떻게 넣나요?
ROAS(광고 매출 ÷ 광고비)를 퍼센트로 넣으세요. ROAS 500%이면 판매가의 20%(= 100 ÷ 5)가 광고비이고, 1,000%이면 10%입니다. 광고를 안 하면 0을 두세요.
배송비 수수료 따로 계산은 언제 쓰나요?
플랫폼이 고객이 낸 배송비에는 상품과 다른 수수료율(보통 결제 수수료만)을 적용할 때 씁니다. 따로 계산하면 판매가에는 수수료율을, 배송비에는 배송비 수수료율만 곱합니다.
일반과세자와 간이과세자는 순이익이 어떻게 다른가요?
일반과세자는 받은 부가세에서 낸 부가세를 뺀 금액을 내고, 간이과세자(소매업)는 매출의 1.5%에서 매입의 0.5%를 뺀 금액을 냅니다. 같은 입력에서도 부가세 부담이 달라 순이익이 달라집니다.
출처·기준일
- 기준 연도
- 2026년
- 법령·기관 확인
- 2026-10-19
- 갱신일
- 2026.10.19
- 국가법령정보센터 — 부가가치세법 — 일반과세 10%, 간이과세자 납부세액(제63조)
- 국세청 — 부가가치세 안내 — 일반·간이·면세 사업자 구분과 신고
이 계산기는 입력한 수수료율과 비용으로 계산하는 참고용 도구입니다. 실제 정산 금액은 판매 플랫폼의 정산서를 따르며, 계산 결과는 세무·회계 자문이 아닙니다.